Kanāls ir karalis
Tirgus tīkla kanāls ir uzņēmuma vai operatora konteksts un glābšanas riņķis: kuram uzņēmumam ir augsts tirgus tīkla pārklājums un liels tirdzniecības vietu skaits, tā tirgus daļai un pārdošanas apjomam jābūt lielam; Tirgotājam ar lielu skaitu sekundāro tirdzniecības vietu vai lielu sekundāro tīklu pārklājumu būs laba tirgus daļa un pārdošanas apjoms. Kam pieder kanāls, tas ir tirgus karalis. Konkurence tirgū patiesībā ir konkurence starp uzņēmumiem, kas kanibalizē viens otra tīkla kanālus. Sākot no sākotnējiem provinču aģentiem, zīmoli ienāk, tīkla izkārtojums un cīnās savā starpā — pēc tam, kad tirgus ir nobriedis, kanāli grimst, konkurence grimst, nežēlīga konkurence par pāreju uz apgabala līmeņa tiešo pārdošanu un pirmais, otrais. un trešā līmeņa zīmoli turpina konkurēt — pēc tam, kad tirgus ir nobriedis, tas atkal grimst. Šobrīd tas ir iekļuvis sekundāro kanālu, piemēram, ciematu un pilsētu, konkurences stadijā, daži pat ir nogrimuši lielos ciematos un pilsētās, un mārketinga ideja izveidot trīs kārtas ir neatlaidīgi veikt darbu ar kanālu uzturēšanu un paplašināšanu. tirgus kanālus kā galveno līniju.
Kanālu uzturēšana: pirmkārt, kontrole un vadīšana, rūpīga apkalpošana, integrācija un optimizācija, tirdzniecības vietu kvalitātes uzlabošana un esošo tirdzniecības vietu pārdošanas apjoma uzlabošana; No otras puses, tas ir, lai pārvaldītu un kontrolētu izplatītāju sekundāros kanālus, iedziļināties pilsētās un ciemos, lai veiktu servisu, vadību un apkopi, kā arī stingri novērstu pretinieku iebrukumu.
Kanāla paplašināšana: pievērsiet īpašu uzmanību tirgus kanālu attīstībai liela patēriņa un tukšu laukumu jomā un koncentrējieties uz divu veidu zīmoliem: pirmkārt, zīmoliem ar pilnu noieta tirgu nav vietas izaugsmei, un tīkls ir stabils, kas papildina vai to var izmantot zīmola produktu veidošanai; Otrkārt, zīmola darbība nav ideāla vai notiek lielas izmaiņas, un zīmolu modeļu uzbūve ir tikai piemērota, lai kompensētu tirdzniecības vietas, kuras var īpaši ieviest cilvēkiem, politikām, pakalpojumiem un citiem resursiem un koncentrēt augstāku liek uzvarēt ar vienu sitienu.
Produktu bāzes attiecas uz rafinētiem produktiem, kas ir uzņēmuma attīstības un mārketinga pamats. Trešajā būvniecības kārtā kā galvenais virziens ir "rafinētu" produktu radīšana, diferencētu jaunu produktu pētniecība un attīstība, kā arī veco produktu modernizācija un optimizācija kā pārvadātājs un klientu tirgus pieprasījums kā vadlīnijas. Uzņēmuma attīstības sākumpunkts vienmēr ir tehnoloģiskā progresa veicināšana un jaunu produktu izpēte un attīstība, kas veicina izaugsmi un uzņēmuma mēroga un efektivitātes lēcienu.
